我们在做易货的过程中，很多人忽略的很重要的一点就是客户的真实需求。

很多客户的需求，不是从易货公司能换到什么的货，而是易货公司能否帮助他解决他实际的问题。

比如说有建材客户，他有大量的地砖、墙砖、灯具等积压到库房长期销售不出去，而仓储成本又非常高，他*希望的是有人能帮助其清理仓库，帮助减少仓库租赁费，其次，才是能易到什么货。所以，这时易货的介入能帮助客户解决他*大的麻烦，如果沿着这个思路进行易货合作，就会很快成功。

我们在挖掘客户需求时，一定要弄清楚主次，这样才能达成合作。